Coordenador(a) de Vendas Empresa do Segmento de Galvanização

Descrição

Descrição:

Atividades:

Promover a marca da empresa no mercado de galvanização, buscando propagar as vendas externas da marca garantindo a continuidade do negócio.

Garantir eficiência e eficácia na comunicação com os clientes sobre esclarecimento técnico sobre galvanização, prover as informações necessárias para suprir dúvidas e apoiar a tomada de decisão dos clientes.

Desenvolver e aprimorar estratégias para facilitar a comunicação entre as áreas internas da unidade de negócios a fim de cumprir acordos e atender prazos conforme necessidade e negociação com os clientes.

Realizar a vendas da galvanização junto ao limite regional estipulado pela gerência, realizando visitas, levantando a necessidade e aplicação dos serviços da empresa juntos a clientes e potenciais clientes;

Elaborar propostas comerciais aos clientes alinhados aos objetivos da empresa, através da coleta das informações relevantes para a composição de orçamento (tipo de material, volume, aderência de zinco estimada, quantidade de cargas) e informar a gerência para análise e aprovação;

Realizar o acompanhamento de propostas de clientes, verificar o tempo de retorno, motivos de desistência, perda para concorrentes, interagir diretamente junto à gerência para analisar o processo, com o objetivo de evitar perda de faturamento, visando o cumprimento dos objetivos propostos;

 Desenvolver a prospecção de mercado, buscando oportunidades na região de atuação, entrando em contato com clientes em potencial, com o intuito de aumentar a carteira comercial;

 Manter atualizado os relatórios de cotações pertinentes aos clientes potenciais;

Gerar relatórios mensais das visitas e atividades correlatas, assim como de outras ocorrências através de relatório de despesas entregue semanalmente onde constam as visitas realizadas na semana ou qualquer outra informação que deva ser destacada para que as devidas ações possam ser tomadas para alcance de volume ou correção de rota;

 Manter informações de mercado quanto as possíveis obras em estruturas metálicas, feito através de propostas comerciais, informações disponíveis nos meios de comunicação digitais ou não, e através da sinergia com a área de Desenvolvimento de Mercado para posicionamento de oportunidades de negócios futuros;

 Promover a ampliação de conhecimentos pelo mercado da marca, divulgada através da prospecção de novos clientes e novas aplicações do revestimento, feito por meio de visita técnica presencial ou apresentação digitalizada com a finalidade de difundir o conceito de revestimento de galvanização e colocar a empresa como primeira opção de escolha;

 Efetuar periodicamente visitas técnicas aos clientes conforme programação pré-estabelecida, com o intuito de identificar eventuais não conformidades e tomando providências quando necessário, analisando os riscos atuais, levantando atuação da concorrência, visando aumentar as vendas e a lucratividade do negócio, bem como atender suas necessidades técnicas e comerciais;

Colaborar na organização de eventos, feiras, palestras, entre outros da área para clientes, contatando agências de propaganda e publicidade, conforme orientação da diretoria, analisando briefing, bem como contatando fornecedores necessários, a fim de providenciar boa infraestrutura;

 Manter atualizado os relatórios referentes às despesas de suas atividades que devem ser entregues semanalmente até mesmo para controle de custos, otimização de roteiros, foco em clientes potenciais. Informações utilizadas como base para comparação frente ao volume vendido;

 Dar suporte na realização de feiras, seminários e atividades correlatas na região;

Apoiar na realização de pesquisas de satisfação do cliente;

Apoiar a elaboração de relatórios de não conformidade vindos dos nossos clientes e encaminhá-los a quem for pertinente para providenciar a ação corretiva a fim de prover retorno eficaz e eficiente ao cliente;

Apoiar a coordenação de ações na área de vendas, conforme direcionamento da Gerência Comercial;

Superior completo

Cursos e Conhecimentos específicos desejados: Pacote Office, Excel Intermediário, SAP, Segmentação de Clientes, CRM.

Atuará com a gestão dos representantes de vendas e analistas internos de vendas