Especialista de Vendas Empresarias

Descrição

Atribuições do cargo:

• Monitoramento e desempenho das metas e resultados;

• Gestão de contas sensíveis e estratégicas, com objetivo de retenção, fidelização e potencialização da carteira de clientes;

• Acompanhar as mudanças do mercado e dos principais concorrentes, identificando potenciais oportunidades e se antecipando a possíveis ameaças;

• Preenchimento e análise de CRM interno para acompanhamento das negociações;

• Apresentação de relatórios de vendas com analise, conclusões e sugestões;

• Realizar ações de ativação estabelecidas pela política da área, alavancando as estratégias para divulgação do benefício junto aos colaboradores. Realizando reuniões de negócios (presenciais e/ou virtuais), garantindo a execução das metas da área;

• Negociar e definir acordos comercias com os clientes da carteira; revisar cláusulas contratuais, assegurando a satisfação de suas expectativas e necessidades, e mantendo a vantagem de custo benefício da RD;

• Construir uma jornada de interações com a carteira de cliente, envolvendo parceiros internos e externos (operação de varejo, fornecedores, novos negócios, etc), com objetivo de alavancar as vendas e fidelizar os beneficiários, estreitando o relacionamento com os parceiros;

• Realiza o acompanhamento/monitoramento de indicadores da área com report a equipe e gestão.

Conhecimentos:

Pacote Office (Excel e PPT) – nível avançado;

Cursos voltados para negociação e vendas;

Conhecimento em SalesForce, Power BI e Análise de contratos será considerado um diferencial.

Requisitos:

Mínimo 3 (três) anos de experiência na função;

Ensino Superior Completo em cursos relacionados a área de Vendas, Administração ou áreas correlatas.