Executivo de Vendas

Descrição

Vaga: Executivo de Vendas
Localidade: Regiao Metropolitana de Campinas

• Fazer a gestão da carteira de clientes de sua região de forma autônoma, acompanhando o ciclo de venda desde o planejamento, prospecção, visita, condução técnica e negociação;
• Agendar e realizar visitas às empresas da sua carteira de forma rotineira visando apresentar produtos e serviços, sendo capaz de identificar e viabilizar oportunidades de negócios;
• Deslocar-se com carro comercial para anteder as visitas da região de sua responsabilidade (regiao CAMPINAS);
• Manter, desenvolver e aumentar o relacionamento com os atuais parceiros e novos clientes com o objetivo de melhorar a relação de parceria entre as empresas, focando em novos negócios e retenção de relacionamento;
• Ter capacidade de análise e entendimento do perfil da empresa e do segmento atendido;
• Compreender as necessidades dos clientes desenvolvendo projetos com venda com valor, através de propostas técnicas e comerciais;
• Durante as visitas técnicas, fazer a medição do local onde o produto será instalado, indicando melhorias no projeto e apontando possíveis interferências e problemas;
• Utilizar o CRM (Sistema de Gerenciamento do Cliente – Sales Force) para registro de todas as atividades comerciais relacionadas ao seu dia-a-dia: coordenando e realizando atualização do pipeline de oportunidades, relatórios de visitas, e adicionando ao sistema informações relacionadas aos clientes e suas interações com os mesmos;
• Capacidade de analisar e conduzir negociações para renovação de contratos;
• Prestar suporte na análise de contratos no início do processo de ativação ou regularização de clientes não cobertos por contrato;
• Analisar dados relacionados à sua carteira (faturamento, preço médio, relatórios de performance e gerenciais) pensando estrategicamente para atingir as metas comerciais e compreensão do cliente;
• Prestar apoio no processo de crédito e cobrança; Entender, mapear e monitorar o mercado e concorrentes;
• Mapear penetração no mercado regional que atua e possíveis segmentos com potencial de desenvolvimento aplicados a nosso produto.

Requisitos:
Formação Superior
Experiencia comercial na região de Campinas.