Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Construção Civil

Descrição

MAGNA Executive Search em parceria com multinacional do segmento químico localizada na região metropolitana de Campinas/SP, seleciona:

GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS – CONSTRUÇÃO CIVIL

Requisitos:

• Superior Completo em Eng. Civil.
• Inglês Avançado (mandatório). Desejável Espanhol.
• Sólida experiência no desenvolvimento do mercado de construção civil, preferência no mercado de pavimentação, podendo ser também da construção civil.
• Vivência em vendas consultivas e gestão de territórios.
• Atuação com a geração de demandas, influenciando stakeholders de toda a cadeia envolvida.
• Estar baseado na região Sudeste / Sul, próximo a um aeroporto – regime de trabalho 100% home-office.

Resumo da posição:

Responsável por formular e implementar estratégias para promover nos mercados brasileiro, argentino e uruguaio. Identifica e impulsiona parcerias com os principais tomadores de decisão e influenciadores que permitirão que a Cia. se torne a escolha clara. Gestão de contas e desenvolvimento de mercado para criar demandas. Sua função é gerenciar de forma personalizada os principais clientes que buscam parcerias próximas personalizadas e manter sua fidelização. Fornecerá suporte técnico para projetos e testes críticos para promover a adoção e o crescimento acelerado.

Principais responsabilidades e atribuições:

• Compreender todos os aspectos do negócio do cliente, Distribuidores, ajudando-o a se tornar mais competitivo.
• Harmonização dos objetivos do negócio com as oportunidades e recursos disponíveis na empresa e no cliente.
• Orientar a implementação de recursos em prol da relação ganha-ganha. Assegurar uma relação estável e rentável. Criar negócios recorrentes em todo o Brasil.
• Desenvolver, executar e gerenciar a estratégia para a adoção das soluções / tecnologias, incluindo os principais mercados, parceiros ideais, posicionamento e cronograma.
• Comunicar as estratégias à liderança empresarial e forneça atualizações mensais.
• Aplicar o ciclo de vendas com sucesso em um ambiente complexo, criando valor superior para todos os tomadores de decisão e influenciadores.
• Assumirá propriedade total para criar e sustentar o impulso crucialmente necessário para impulsionar a mudança para soluções ofertadas pela Cia.
• Identificar os principais componentes de valor dos produtos e tecnologias, relevantes para as forças de mercado únicas no Brasil.
• Estimular e motivar clientes e stakeholders de toda a cadeia, por meio de habilidades de comunicação superiores na apresentação e posicionamento dos produtos/tecnologias.
• Antecipar e lidar eficazmente com perguntas e objeções. Liderar os esforços de apoio de lobistas, relações públicas, governo, órgãos reguladores e instituições de pesquisa para impulsionar mudanças mais rapidamente.
• Alcançar a adoção de especificações para estabelecer as tecnologias como soluções preferidas.
• Domine todos os aspectos (propriedades, projeto, testes, construção, desempenho) do desempenho das tecnologias / soluções e como eles podem se aplicar às normas brasileiras.
• Criar relacionamentos baseados em confiança com todos os principais parceiros por meio de frequentes interações Face to Face.