Supervisor Comercial

Descrição

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About us:

A Kellogg Company está sempre motivada a enriquecer e encantar o mundo com marcas e produtos que realmente façam a diferença.

A Kellogg é líder mundial na produção de cereais e snacks, além de uma das líderes nos Estados Unidos em produtos congelados.

No Brasil, após a aquisição da Parati®? em 2016, a companhia passou a produzir massas, biscoitos, refrescos em pó e outras categorias de produtos para expandir sua atuação.

A companhia chegou ao Brasil em 1961 e, assim como nos demais países, passou a ser referência em cereais matinais, oferecendo qualidade e sabor em seus produtos. 

Os candidatos terão oportunidades iguais, independentemente de raça, cor, etnia, deficiência, religião, nacionalidade, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil, orientação sexual, idade, condição de veterano protegido ou qualquer outra categoria conforme abrangido por país específico legislação.

O Supervisor Comercial irá atuar na execução das estratégias de vendas, levando em consideração cada cliente/canal e potencial a ser desenvolvido em sua região, bem como, a gestão direta da equipe de Vendas. 

Necessário ter:

– Experiência com contas regionais da região de Campinas e Sorocaba;

– Conhecer o mercado de Campinas e região + Sorocaba e região;

– Ensino Superior completo;

– Ter CNH categoria B (ativa);

– Domínio do Pacote Office e habilidade com sistemas de vendas;

–  Sólida experiência com negociação de vendas e gestão de equipes comerciais em bens de consumo;

– Capacidade analítica e facilidade em operações matemáticas e financeiras (cálculos de percentual, desconto, margem, markup, análise de DRE, P&L);

– Disponibilidade para viagens constantes.

Responsabilidades:

Comercial: 

Conhecer e cumprir a política comercial, direcionando a equipe na execução da mesma;

Fazer a gestão de indicadores de vendas: volume, eficiência, distribuição, devolução, prospecção etc.;

Responsável por apoiar a roteirização junto a área de RTM, alinhado com as prioridades da organização.

Elaborar instrumentos de controle, para acompanhar o resultado de cada Vendedor e até mesmo dos clientes individualmente, assegurando o cumprimento das metas pré-estabelecidas;

Analisar os relatórios de vendas, visitas e aproveitamento de cada Vendedor, dando as orientações necessárias para garantir a eficiência da equipe;

Avaliar e apontar oportunidades dos setores;

Acompanhar as cobranças “cliente a cliente” de todos os Vendedores;

Acompanhar e fiscalizar as contratações e os trabalhos das degustações, orientando para o cumprimento das regras definidas pela empresa (para SM);

Participar da elaboração da previsão de vendas de sua regional, buscando informações por meio dos Vendedores, Clientes, históricos, e outras fontes de informação;

Definir a agenda de trabalho junto a equipe conforme a prioridade de gestão; 

Acompanhar os Vendedores e Promotores nas visitas e nos atendimentos aos clientes, para orientá-los no tocante à merchandising, tempo no ponto de venda, argumentação e, principalmente, negociação.

Mercado: 

Identificar e orientar Vendedores sobre margem de lucro nos pontos de venda;

Dominar o conceito de Loja Perfeita e executar junto aos clientes – EDGE;

Estar atento sobre ações e produtos correlatos dos concorrentes, bem como as mudanças que acontecem no mercado; 

Avaliar o grau de satisfação dos clientes em relação ao atendimento da equipe, prestação de serviço e produtos;

 Identificar e orientar Vendedores sobre margem de lucro nos pontos de venda.

Gestão de Equipe:

Liderar e fazer coaching com equipe para melhorar performance e desenvolvimento, conversando formalmente sobre carreira e aspirações

Outros requisitos:

Acompanhar os Vendedores e Promotores nas visitas e nos atendimentos aos clientes, para orientá-los no tocante à merchandising, tempo no ponto de venda, argumentação e, principalmente, negociação.

Irá atender: Rede SumerBol, Rede GoodBom e Rede Higa (Atacado). Vai viajar bastante.

Residir em Campinas e/ou regiões de: Limeira, Hortolândia, Rio Claro, Sumaré, Americana, Piracicaba.